西甲

地產寒冬的薪酬保衛戰

2020-01-27 12:01:21来源:励志吧0次阅读

除了购房者,一线的售楼员和经纪人或许是最希望开发商能降价的人

搜房在北京、上海、杭州等八个城市的调查显示,那些降价较早的楼盘,由于销售不错,售楼员依然有机会获得多于去年同期的收入,但销售困难的楼盘,售楼员们的日子苦不堪言

除了售楼员,与销售有关的诸如策划、营销人员,也非常期望能早日降价因为,他们的收入很大程度上也是根据销售额来决定的降价与否,成为决定售楼员等相关从业人员个人年底“荷包”的关键

相比之下,高管们的“荷包”倒是没有受到太多影响房地产猎头机构的调查显示,高管们的薪酬仍然在小幅增长只是不好看的业绩表,让他们的职位变得“高危”对他们来说,即使降价换回了现金流,老板也不会有好脸色,因为利润的大幅缩水几乎是必然

战略

房企布局未来增长点 高薪争夺地产人才

“50万~100万”,这是上海一家房地产公司给旗下主力总经理开出的薪酬价码,而来自业内的介绍是,上述薪酬是目前行业的平均水平然而在商业地产领域,商业地产总经理级别的薪酬早已经达到了150万元,尽管这位商业地产总经理负责的项目可能仅仅只有那么一两个

上海市住房保障和房屋局人才服务中心发布的 《2010~2011年度上海房地产行业职位薪资报告》显示,由于商业地产等岗位人才的紧俏,房地产行业整体薪酬的增长幅度由去年二季度的仅9.4%,上升至去年三季度的10%以上

但在商业地产从业人员薪水无比风光的背后,却是相对于住宅收入尴尬的业绩宝龙地产、合生创展、首创置业等商业地产或者转型商业地产的公司上半年财务报表均显示,商业地产的开发、租赁收入极其微薄,多数公司目前收入未超过1%,对地产公司现金流和业绩贡献甚微

争夺商业地产人才

上海知名房地产人罗渊曾在一次论坛上说过一个很生动的例子,在每年年初房企集团的动员会议上,商业地产的负责人会坐在最前排,因为“向商业地产转型”已经被列入到了企业的战略规划中但到了年底论功行赏,商业地产负责人却只能坐在最后排

但在年终房企工资薪酬排行榜上,商业地产负责人的薪酬却显著增长尤里克猎头顾问有限公司陈霞回复本报的采访邮件称,由于大量的开发商投身到商业地产中,导致需求呈明显上升趋势,需求与供应仍然不匹配,这使得商业人才高管薪酬不断看涨

即使如此,仍然难以挖到真正有用的人才正略钧策管理咨询有限公司副总裁吴小燕说,由于商业地产的发展还处于培育阶段,所以真正意义上的商业地产顶级人才,其实不多即使是商业地产的领军企业万达,距离其第一个商业项目长春沃尔玛万达的建成,到现在也不过区区十年时间而一个商业项目从立项、开发到运营相对成熟,至少需要五年

显然,高价请来的商业地产高管很难迅速给企业带来回报上半年多家商业地产公司的商业地产租金回报不到1%便是很好的证明上海同策咨询顾问有限公司研究总监张宏伟说,开发商愿意出高价囤积优秀的商业人才,考虑的并不是目前如何应对宏观调控,而是为更长远的转型考虑

吴小燕说,我国的城市化进程即将进入下一个阶段:城市化率50%~60%左右,商业物业持有经营进入培育阶段当城市化率达到70%以上时,人口对于新房的需求趋于相对停滞,从事房地产开发难以获得超额收益,只有持有商业地产才有可能获得超额收益因此,房地产企业纷纷布局商业地产,就是为了在下一个周期到来之前,占领战略高地目前开发商高薪挖商业地产人才,是为未来争夺战略制胜的核心资源

挖人面临风险

但在上述高薪“猎”角的人才争夺战中,真正的赢家却极少开发商花大价钱囤积的商业人才背后,隐藏着巨大风险

吴小燕表示,从她接触过的大量地产公司来看,很多地产公司在进军商业地产领域的时候,大多采用的是从“相对成熟”的商业地产公司或项目上挖人但是,高薪挖来的商业高管,往往由于其本身大多仅仅经历了商业地产的部分环节,对于商业地产的整体运作缺乏足够的经验和把控力,或者经验和能力不足所以,这些高管,实际上在新的东家难以发挥预期作用

而商业地产人才的基本待遇看似高过住宅地产人才,但最终的总收入也未必会比后者高据吴小燕了解,住宅地产高管人员薪酬的很大一部分体现在年终奖、项目过程节点奖或终期决算奖等浮动收入上而商业地产,由于其周期长,往往固定收入部分所占比重可能会比住宅地产高一些她认为,商业地产人才的最终收入,最终还是要取决于给企业创造的价值

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