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客户成股东抱团抵御纺织业危机行情资讯

2019-08-14 09:22:52来源:励志吧0次阅读

客户成股东 抱团抵御“纺织业危机”行情资讯 三水企业创新营销管理,成功抵御新一轮“纺织业危机”三水佳利达纺织印染有限公司生产车间里,工作人员在认真检查线料情况。 中国纺织业寒流涌动。由于棉花价格玩起“过山车”,纺织企业出现了停产、倒闭现象。然而三水佳利达纺织印染有限公司却是另外一番景象,昨日,在该公司位于大塘工业园的厂房内,所有生产线均满负荷作业。 顺利度过危机,源于该公司创新营销管理:公司在港澳、欧洲的大客户就是公司大股东,他们抱团抵御行业“寒流”。 棉价“过山车”纺企最遭殃 8月1日,国家统计局发布数据显示,纺织行业的生产指数、新订单指数、从业人员指数、主要原材料购进价格指数均位于临界点以下,企业生产量下滑,市场需求偏冷,原材料库存显着减少。 棉价的大涨大跌成为纺织业不景气的“罪魁祸首”。佛山不少中小纺织企业陷入“开工不足”的困境。“5月以来,大塘纺织工业园区的纺企总产能跌了两成以上。”姚颖说,佳利达也不例外,最严重时连续10天停掉1/3的机器。 把客户发展成股东帮大忙 “5、6月份是公司成立以来最难熬的一段时间。”昨日,坐在茶几前的姚颖感叹道,由于前期推掉了不少订单,公司部分生产线停产,“整天都很焦躁。” 但佳利达公司提前布好的一着棋让公司迅速从危机中解救出来。6月份,姚颖开始向公司的大客户兼大股东要订单。公司在香港的大股东开始伸出援手,一口气下了100万米布的订单。“有了这个大订单,够吃了。”佳利达董事长助理区增辉说,7月份以来公司一台机器都没停过。 把公司客户发展成股东,这就是营销管理上的创新让佳利达迅速解困。佳利达共有9个股东,其中有4家也是公司的客户,分别位于德国、香港、澳门和中国大陆。这些股东每位占公司10%的股份,作为客户,这四家公司近年在佳利达的采购额约占佳利达年产值的4成。 作为公司股东,这些客户优先采购佳利达的产品。也正是这种创新做法,让佳利达在2008年金融危机中,他们的产销额不仅没有减少,反而呈现出旺盛的增长态势。 2008年底,佳利达的营销管理也曾获得现任副省长、时任佛山市长陈云贤的赞赏:“我在哈佛商学院求学的时候,曾经学过类似的案例,没想到在我们佛山的民营企业中也有这样的成功典范”。 客户兼股东实现双赢 “先是客户,后成股东。”姚颖说,双方互相信赖,并认同客户兼股东的模式,就开始了这种合作。 客户兼股东的合作模式,姚颖列举了种种好处:作为客户,公司会优先供应布匹等原材料;作为股东,还可以享受公司发展带来的红利;作为股东的客户会优先把订单下给公司,特别是在订单少的情况下,可解燃眉之急,而且当公司缺乏资金时,可跟股东客户商量,提前预付款,“曾多次预付100万美金的定金”,而且出了货,不用担心收不到钱。 “这种模式公司与股东客户利益共享。”姚颖说,如果没有那么多股东客户的支持,公司发展速度也没有那么快。去年,佳利达公司年总产值达8亿元,预计今年还将有10%以上的增长,达到9亿元。 “客户成为公司股东,这种案例在珠三角的企业中并不多见。”中山大学岭南学院财政税务系主任林江教授说,此模式可整合资源做大做强企业,可克服小企业贷款难、接单难、抗风险能力弱等不足,值得推荐。但他同时提醒,公司要具有开拓精神,不可太依赖股东的订单,否则公司难以腾飞。小儿脾胃虚弱用药
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