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家電賣場一口價悄然松動買家電可討價還價

2019-11-09 09:28:36来源:励志吧0次阅读

家电卖场“一口价”悄然松动 买家电可讨价还价

标价20999元的夏普52英寸3D电视,经一番讨价还价,“砍”到19400元,差价15999元;标价6999元的东芝彩电,稍微讲价,就能低至6500元从我市家电卖场了解到,家电“一口价”政策实行月余出现松动,消费者又能讨价还价了

消费者不习惯“一口价”

以消费者名义探访我市各大家电卖场,结果是:部分品牌家电在的砍价“攻势”下,基本都有降价的空间以电视为例,在永乐思文莲花店,三星51英寸3D电视挂牌价是18999元,还价后的价格下降了近2000元;而在苏宁的一家门店,康佳等品牌的彩电同样有一定让利空间  “买家电当然要砍价啦”市民卢先生说,让他去卖场买大家电不砍价,他还不能适应尽管有销售人员表明实行“一口价”,但卢先生还是不大相信:“那有买家电还不能讨价还价的”  了解到,类似卢先生这种心态,在不少消费者身上都出现一卖场工作人员抱怨,尽管“一口价”政策实行一个多月了,但很多消费者还是要求减价,怎么解释都难说得通,最后在竞争压力下,他们也只能让步  “但肯定不能再像之前砍那么多了,顶多也就一两百元”一品牌彩电销售人员说,除非厂家做活动,不然目前价格比之前“死”多了

“一口价”阻力或在厂家

据了解,在家电销售环节,最直接与消费者接触的是卖场专柜售货员,售货员的“松口”与否会直接关系到“明码实价”能否成功推行  厦门苏宁相关负责人黄玮明表示,卖场只是销售终端平台,销售人员、货源、价格等主要因素都掌握在厂家手里,甚至有些厂家会直接派驻专柜销售员,这种情形下,卖场基本没了定价权力  “市场竞争如此激烈,厂家就得对价格保持高度敏感,随时调整价格,不然客源就会流失”黄玮明认为,再加上消费者多年来形成的“讨价还价”的消费习惯,要求他们改掉这个习惯也需要时间  黄玮明认为,正是家电行业的不稳定性,卖场的单方面的努力不能和市场运作完全符合

【卖场回应】

“我们坚持‘一口价’”

尽管“一口价”已出现松动迹象,但苏宁、国美方面均表示,不会背离“明码实价”的原则,要坚持自己的路,继续推行“明码实价”  厦门国美市场部经理梅敦建表示,他们仍在坚持“一口价”:“新品上市、产品滞销或者要求返厂的商品才属于降价范围,不然必须按照挂牌价格出售”  梅敦建还表示,之所以会有部分家电出现价格松动,是因为卖场里家电的品牌、型号较多,经常有阶段性的降价,而标价牌更换不及时,还有的是厂家的临时促销行为,不过事后也必须把相关手续补齐  “目前违反该原则的只是个别现象,厂家只要进入我们卖场就必须按照约定价格执行”梅敦建认为,“明码实价”推行一个多月以来是有成效的,但各方面适应仍需要过程  黄玮明认为,消费者、家电卖场、供货厂商同为“明码实价”这一链条上的不可或缺部分,如何在三者中找到一个平衡点是推行“一口价”的关键  “这需要与工厂谈判,为消费者争取更多的利益,也希望整个市场能更透明”黄玮明说,走出“明码实价”这一步,已经需要很大勇气了,苏宁会坚持自己的路,并且有信心、有能力做好  国美和苏宁方面均表示,对于违反“明码实价”的行为和员工,都绝不姑息,会继续制定严格规章并采取相关措施来补救,同时会对犯错员工加强教育,依据情节严重程度做出相应处理( 陈毅彬 实习生 苏秋鸣)

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